商务谈判(微课)(双色)

      ISBN:978-7-5150-2198-0

      作  者:刘欢 梁伟 熊灿

      定  价:42.00

      社:国家行政学院出版社

      使用层次:通用

      出版日期:2018-08-01

    图书简介

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    本书提供微课视频,覆盖书中重要知识点,帮助学生高效、直观地学习

    本书文字通俗易懂,内容逻辑严谨,学术理念正确,案例新颖实用

    本书采用双色印刷,图文并茂的编排形式融合新颖独特的版式设计

    教学资源权威性强,配套服务完善

           本书全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务。本书提供了大量的与商务谈判有关的导入案例、应用实例、知识链接、人物介绍和形式多样的习题,以供读者阅读、训练使用,便于学生对所学知识的巩固,以及培养学生的谈判能力。

    本书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。本书可作为普通高等院校经济管理类专业的教材,也可作为企业和社会培训谈判人员的参考用书。

    图书目录

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    第一章  谈判与商务谈判的概念

    第一节 谈判的内酒

    第二节 商务谈判概述

    第三节 商务谈判理论

     

    第二章  商务谈判实务

    第一节 商务谈判的内容

    第二节 商务谈判的准备

     

    第三章  商务谈判过程

    第一节 商务谈判的开局阶段

    第二节 商务谈判的报价阶段

    第三节 商务谈判磋商阶段

    第四节 商务谈判结束阶段

     

    第四章  商务谈判策略

    第一节 商务谈判的开局与摸底策略

    第二节 价格谈判策略

    第三节 讨价还价中的让步策略

    第四节 攻避御合策略

    第五节 签订协议中的策略

     

    第五章  商务谈判技巧

    第一节 商务谈判技巧概述

    第二节 听的技巧

    第三节 谈的技巧

    第四节 肢体语言表达技巧

     

    第六章  商务谈判风险与控制

    第一节 国际商务谈判中的风险识别

    第二节 国际商务谈判中的风险意识与规避

     

    第七章  商务谈判礼仪

    第一节 商务谈判礼仪的概述

    第二节 商务谈判礼仪的作用和原则

    第三节 商务谈判的基本礼仪

     

    第八章  商务谈判训练方略

    第一节 谈判团队的组建

    第二节 商务谈判的环境分析

    第三节 商务谈判对手分析

    第四节 谈判方式的应用

    第五节 谈判达成的推动方法

     

    第九章  商务谈判的经典案例

    第一节 商务谈判的经典案例分析

    第二节 商务谈判的典型案例推

     

    参考文献 


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